记者：苏总您好！

在经济新常态下，有企业感慨经济颓势，但更多的企业正在不断探索着行业发展的新风口：空调行业，新冷年开利即将在中国和亚洲其它国家推出新一代超高效率离心机组，国产品牌美的、海尔、志高已纷纷打响智能牌。

热水、采暖行业，德国威能、菲斯曼新品迭出；德国Wolf沃乐夫上海公司开业，吹响进军中国市场的号角；庆东纳碧安年产能50万台的新工厂举行奠基仪式；小松鼠M11低氮冷凝壁挂炉全球首发，第100万台壁挂炉已荣耀下线；羽顺罗密欧壁挂炉河北分公司盛大开业……

净水市场，A.O.史密斯6亿元收购净水品牌Aquasana，投资5亿元在南京投建环境电器产研基地，专门研发生产净水、空气净化及软水机等环境电器产品；海尔推出智能净水器，全新演绎净水发展三大方向——智能化接入、个性化定制及场景化解决方案。

新风市场，联合利华收购净化器中高端品牌Blueair；赛菲新风系统发布全新战略布局——“打造空气智能云平台”。

聚焦智能家居和系统集成，广州迪森更名，小松鼠携手劳力特共同打造舒适家居全系统解决方案；舒适智能家居一站式服务平台好享家逆势完成1.2亿B轮融资；美的战略合作艾拉物联，就产品、技术、全球渠道、资本层面深度合作……

毫无疑问，这些企业的新探索正爆发出全新的生命力，引领着行业发展的新方向！

新常态下，风口在哪儿？

鉴于贵公司的实力和品牌影响力，《舒适系统》杂志特邀贵公司作为本期约访对象，就新常态下市场的新变化，贵公司在技术、产品、渠道、市场等方面的新举措，行业未来发展的新风口等问题请表达您的观点。具体内容如下：

1、问：在经济新常态下，您感受到本行业市场发生的变化有哪些？

答：所谓的经济新常态，就是中国经济步入长期调整和转型期，在这个期间所有传统实体企业都会感受到同经济快速增长期不一样的感受，那就是按常规的思路赚钱难了，生存都是问题，实体企业破产倒闭不再是故事而是身边每时每刻都会发生的事情。中国30多年房地产迅猛发展，建筑物业对空调产品的旺盛需求，让暖通空调行业成为增长最快的行业之一，毕竟这个行业属于技术含量较高的行业，消费者在经济高速成长期现金流比较充足的情况下，往往盲从消费现象比较突出，造成卖得快卖得多的产品不一定是真正适合用户的产品，也造成了暖通空调行业五花八门，乱象横生的产品世界，也就是说无论多么奇葩的系统都能通过一定的渠道找到它的用户，再垃圾的系统也能收到订单，生产企业也能生存。但是经济新常态来了，就是用户缺钱了，土豪少了，在这种情况下，用户消费习惯会升级，由盲从消费升级为理智消费，用户一定理智分析判断他的需求到底是什么，对于建筑舒适能源行业，满足建筑物业舒适性有三个基本需求：这就是夏季供冷，冬季供暖，一年四季供应生活热水，对应这些需求，什么样的系统更适合用户的要求？有三点是用户关心的问题，一个是空调系统的舒适性，一个是节能性，一个是可靠性，能满足这三点要求的话系统越简单越好，这个思维逻辑打通后，市场产品方面会有很大的变化，过去围绕建筑物业的供冷、供暖、供生活热水的产品线十分丰富，比如大型单冷的螺杆机、离心机等系统，分层分区域的多联机氟系统，市政热网供热系统，热泵热水系统，太阳能热水系统，燃气锅炉供暖系统、还有地源热泵系统、污水源热泵系统、海水源热泵系统等等不一而足。目前壁挂锅炉在往模块化方向发展，比起传统的大型锅炉有进步，对分布式能源供暖供热水有很大优势，但是毕竟能源的来源是化石能源――天然气，化石能源存在长途管网的输送费用，而且使用的效率和安全性及环保方面存在后遗症，不是建筑舒适能源的方向，大型机组在整个大型物业应用中存在设计误区，这就是面积大就用大型系统。其实物业面积再大，也是一块块功能分区累加起来的，即便是一开全开的商超区域，也存在随着环境温度变化一年四季春夏秋冬早中晚客流量换气量等影响主机负荷的情况，也需要选择的舒适能源供应系统有很好的线性变容量能力，也需要尽量

减少水循环系统输送冷热量的能耗，变频多联机氟系统为什么一枝独秀市场份额增加很快，这也是受传统大型水系统运行能耗太高的用户使用结果的不良影响，变频多联机空调系统可以根据物业的建筑结构和功能分区分层分区域设置子系统，操作使用也非常人性化，但是由于室外机室内机是氟管路连接，现场安装要求高，干燥、清洁、密封三要素很难执行彻底，不可避免存在氟泄露，脏堵，冰堵现象，故障率高，可靠性差，夏季供冷由于是直膨相变换热，出风口有冰刺感，体质弱的人比如老人和孩子就不适宜氟系统空调送风，容易得空调病，冬季氟系统融霜时间长，湿寒天气供暖没有保证，基于上述林林种种，我们斯图华纳推广的VRV多联水媒系统吸收了变频多联机氟系统分层分区域的系统优点，克服了氟系统舒适性差，可靠性差，冬季湿寒天气供暖效果差的缺点，除此之外，还能方便的解决地板水盘管辐射供暖的问题和生活热水的问题，用最简单的办法解决了用户的三个基本需求同时满足了三点要求，这无疑就是广大用户真正想要的东西。斯图华纳市场推广过程中的样板用户形成的口碑也说明斯图华纳产品定位准确，解决了用户诸多建筑舒适能源领域的消费痛点。

2、问：针对市场新变化，今年以来，贵公司在技术、产品、渠道、市场、品牌等方面做出了哪些调整？

答：综上所说，市场向智能化，物联网方向发展，这个已经形成共识，这对斯图华纳一直推广的舒适能源一二三理念，一网为移动物联网管理，二分是指分层分区域设置子系统，三化是指模块化，智能化，人性化应用是一个非常好的市场趋势背书，斯图华纳提前拥抱了这个市场新变化.

俗话说金杯银杯比不上用户的口碑，基于斯图华纳舒适能源供应系统的样板用户已经形成良好的口碑，斯图华纳舒适能源三合一系统的应用，覆盖了传统的中央空调水循环系统的功能，覆盖了热泵热水器的功能，覆盖了壁挂炉拖地板辐射采暖的功能，也覆盖了市政热网供暖的功能，覆盖了智能家居的功能，覆盖了家庭安防的功能，给用户超值的使用价值。斯图华纳愿将该技术与有识之士共创共享共赢市场，保护地球生态环境，创造人类美好生活。正如格力空调创始人，格力空调灵魂人物朱江洪先生所说，斯图华纳一步到位的选择！

3、问：您认为，新常态下本行业发展的新风口是什么？

答：新常态下，暖通空调行业新风口无容置疑是空气源高能热泵三合一舒适能源供应系统，因为这个系统真正解决了雾霾问题，解决了环保问题，解决了节能问题，解决了舒适性和可靠性的问题解决了智能化人性化问题，通过手机app的应用，解决了锁定用户终生服务价值的问题。

4、问：为抓住新风口，迎来黄金发展期，贵公司的规划有哪些？

答：中国现阶段有省级34个区域，地级333个区域，县级2862个区域，公司选择优势城市筛选100个价值观相互认可的代理商进行轻资产重组设置100个分公司，并协助每个分公司按县级划分区域采用股权众筹的方式招募100个事业合伙人，该目标在众多暖通工程商或销售经理人发展遇到瓶颈需要团队共赢的今天，用3年左右的时间完成网络渠道布局是切实可行的，按每个事业合伙人平均每年完成100万的销售目标，三年可以完成100亿销售额，实现10亿利润，企业上市按10倍市盈率，可以达到100亿市值。我公司拟对接资源型资本投资方融资2000万释放20％A轮融资，三年达到100倍资本市场的回报。事业合伙人仅需出资5万元人民币，用于承担100平米左右的舒适能源供应系统样板工程的投入，斯图华纳为每个样板用户免费提供智能家居控制端口，提供家庭安防图像的手机APP的远程监控传输端口，作为其开展业务推广活动的样板用户，用户使用手机分享斯图华纳舒适能源系统应用体验，自动享受市场推广奖励。同时赠送事业合伙人所属分公司5万元的众筹股权，其开展业务有10%销售额提成，如果每个月销售5户，平均每年销售60户，平均每户5万，可实现销售收入300万，可以提成30万收入。开办分公司的条件是购买总公司股权20万，占总公司0.2%股权, 提成事业合伙人销售收入业绩的5%，如果100个事业合伙人平均300万，就有3亿销售收入，每个分公司每年提成收入可达1500万。斯图华纳作为云联惠商家，为上述三方合作伙伴对接云联惠消费全返平台，将支付款项每天万分之五左右返还，零风险。为合作伙伴打造开心愉快干事业的平台，让合作伙伴开心愉快赚钱。